google 广告投放

Google Ads是出海企业做数字化营销平台之一。它提供多种不同类型的广告，每种广告都旨在针对特定受众或满足某些目标。但由于选择如此之多，选择正确的广告类型至关重要。

选择错误的广告类型可能意味着将钱浪费在不感兴趣的人身上，或错失接触理想客户的机会。了解不同类型的 Google 广告的工作原理并选择合适的广告类型可以帮助您充分利用预算并获得出色的效果。

本文将解释如何选择正确类型的 Google Ads 广告系列以及它们如何帮助您的企业取得成功。

为什么选择 Google 广告来推广您的业务？

谷歌占据了全球搜索引擎市场的90.1% ，是企业推广其品牌、产品或服务的最佳广告平台之一。谷歌广告覆盖了 90% 的互联网用户，相当于47.7亿人。

通过Google Ads 帐户，企业可以在Google 搜索、Google 地图、Google 图片、Google 视频(YouTube)、Google Play 和 Google 展示广告网络上投放广告，从而通过不同的平台和设备接触受众。

使用多种类型的 Google 广告，品牌可以确保潜在客户在 Google 搜索引擎结果页面 ( SERP ) 和其他 Google 网站上看到他们的广告。

这种广泛的覆盖范围有助于企业提高品牌知名度、增加网站访问量并获得更多转化。此外，Google 的高级定位功能使企业能够控制谁可以看到他们的广告，从而更轻松地接触到可能对其产品感兴趣的人。

Google Ads 的优势

Google Ads 有几个重要的优势：

精准受众定位。企业可以根据关键字、位置、人口统计和浏览习惯吸引用户。通过正确类型的 Google Ads 广告系列，广告客户可以在购买过程的每个阶段（无论是在研究阶段还是购买阶段）定位受众。定位选项还包括重新定位广告以吸引以前的网站访问者。
灵活的预算和竞价选项。PPC的主要优势之一是灵活性。广告系列可以根据几乎任何预算进行量身定制。借助多种竞价策略，广告客户可以针对点击次数、展示次数、转化次数或目标广告支出回报率 (ROAS) 优化其广告系列。灵活性使企业能够控制Google Ads 费用并最大化投资回报率 (ROI)。
实时分析和优化：Google Ads 为广告主提供了详细的指标来衡量广告系列的效果，包括点击率 ( CTR )、每次点击费用 ( CPC ) 和转化率。借助这些数据，广告主可以做出明智的决策、进行PPC 审核、优化 Google Ads、完善策略并提高广告效果。
覆盖范围广泛，覆盖 Google 网络：Google 广告类型多样，可让企业在各种 Google 资产上展示广告，包括 Google 搜索、地图、图片、视频 (YouTube)、Play 和展示广告网络。这种广泛的覆盖范围使企业能够跨多个平台和设备与广泛的受众建立联系。

此外，竞争性 PPC 分析可以为企业提供有关竞争对手动向的宝贵见解，帮助他们在市场上占据更好的地位并改善他们的营销活动。

Google 广告如何助您拓展业务

Google Ads 可以吸引潜在客户、提高转化率并建立品牌权威。

企业可以通过Google SERP上的搜索广告、Google 展示广告网络上的视觉广告或 Google 地图上基于位置的广告来吸引本地和国际受众，从而获得本地曝光。

得益于 Google 的庞大覆盖范围，各种类型的 Google 广告可将品牌与潜在客户联系起来。它们鼓励网站访问和互动，从而带来销售和收入增长。

无论您想要更多的网站流量、更好的品牌知名度还是更高的转化率，Google Ads 都可以提供所需的结果。

Google 广告类型

公司可以选择不同类型的 Google 广告，并使用最适合其目标并吸引合适受众的广告格式。通过选择最有效的 Google 广告系列类型，企业可以实现其目标：提高知名度、提高参与度、吸引潜在客户并实现更多转化。

以下是主要 Google 广告类型的细分：

一、搜索广告

搜索广告是最常见的Google Ads 广告系列类型之一。当用户输入与您的业务相关的关键字时，这些基于文字的广告就会出现在 Google 的 SERP 上。广告带有小“广告”或“赞助”标签。它们显示在自然搜索结果的上方或下方。

💻搜索广告如何运作？

当用户搜索与您选择的关键字相匹配的字词时，您的广告就有资格出现在搜索结果中。

广告排名由您的出价金额和广告质量得分共同决定，质量得分用于评估广告和着陆页的相关性和质量。费用按点击付费 (PPC) 方式支付 — 仅当有人点击您的广告时您才需付费。

⚙️主要特点：

允许您选择触发广告的特定关键字。
利用扩展程序增强您的广告 - 添加电话号码、网站链接或位置详情等附加信息。
跟踪 CTR、CPC 和转化率以获得实时洞察和优化。

✅好处：

搜索广告可触达有强烈意向的用户
您可以控制广告支出并设置符合您目标的预算和出价。
跟踪绩效并实时优化活动。

🔝最适合：旨在通过接触具有特定搜索意图的用户来推动网站流量、产生潜在客户或增加在线销售的企业。

二、展示广告

展示广告是视觉上引人入胜的横幅广告，出现在 Google 展示广告网络 (GDN) 内的各种网站上，其中包括超过200 万个网站、应用和 YouTube 和 Gmail 等 Google 旗下产品。与基于文字的搜索广告不同，展示广告使用图片、视频和富媒体来吸引用户的注意力。

💻展示广告如何运作？

展示广告会根据用户的兴趣、人口统计或浏览行为向他们展示，即使用户并未主动搜索特定的产品或服务。

企业可以选择展示广告的网站或主题，或依靠 Google 的定位工具来吸引符合其理想受众群体特征的用户。这些广告按每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 计费。

⚙️主要特点：

展示广告支持图片、视频和互动内容，使广告更具吸引力。
它允许根据人口统计、兴趣、过去的浏览行为或特定网站进行定位。
GDN 覆盖了全球约 90% 的互联网用户。

✅好处：

展示广告对于建立品牌知名度非常有效，尤其是对于那些受益于视觉吸引力的产品和服务而言。
企业可以通过庞大的网站网络吸引用户，从而增加接触更广泛受众的机会。
重新定位以前访问过您网站的用户，让您的品牌保持领先地位。

🔝最适合：希望提高品牌知名度并吸引符合目标人群的用户（即使他们没有主动搜索特定产品）的品牌。它们非常适合具有视觉吸引力的产品或服务，这些产品或服务受益于引人注目的图像或视频。

三、视频广告

视频广告是一种引人入胜的多媒体广告，出现在 YouTube 和 Google 的视频合作伙伴网站上，在用户观看视频内容时吸引他们的注意。视频广告使用视觉、声音和动作来吸引注意力，使其成为以令人难忘的方式讲述故事或传达品牌信息的绝佳选择。

💻视频广告如何发挥作用？

视频广告会在 YouTube 和 Google 视频合作伙伴网站上的视频播放前、播放中或播放后向用户展示。广告客户可以从多种格式中进行选择，包括可跳过的插播广告、不可跳过的广告、片头广告和视频发现广告。

广告通常按每次观看费用 (CPV) 或每千次展示费用 (CPM) 计费，具体取决于格式和广告活动目标。

⚙️主要特点：

使用多媒体叙事，结合视觉和声音来与观众建立情感联系。
提供多种格式——可跳过和不可跳过的选项、片头广告和发现广告，以满足不同的目标。
根据用户人口统计、兴趣或观看行为进行定位，以覆盖特定受众。

✅好处：

视频广告对于通过沉浸式叙事吸引观众和提高品牌回忆率特别有效。
允许品牌分享更深层次的叙述并传达在静态广告中可能具有挑战性的复杂信息。
仅 YouTube 就有超过 20 亿用户，这使得品牌能够覆盖不同人口群体的巨大影响力。

🔝最适合：旨在创造持久印象、提高品牌回忆率或讲述吸引观众注意力的引人入胜的故事的品牌和企业。

四、购物广告

购物广告是专为电子商务企业量身定制的。它们直接在 SERP 和 Google 购物标签上显示产品图片、标题、价格和商店名称。这些广告提供了视觉丰富、信息丰富的展示，可帮助用户快速高效地浏览产品。

💻购物广告如何运作？

购物广告是针对 Google 上的产品相关搜索而出现的。广告商通过 Google Merchant Center 设置其产品信息，包括价格、说明和图片等详细信息。

当用户搜索相关关键字时，Google 会自动提取这些数据以显示相关产品。这样，用户就可以在点击之前查看和比较多个选项。这些广告通常按每次点击费用 (CPC) 运行。

⚙️主要特点：

显示产品图片、价格、标题和品牌名称等关键细节，提供完整的产品快照。
使用户可以一目了然地查看来自不同品牌或商店的多种产品选项。
购物广告是根据通过 Google 商家中心提交的产品 feed 生成的，以确保准确性。

✅好处：

通过直接展示产品详情，购物广告可以吸引准备购买的用户，从而增加点击和转化的可能性。
用户可以轻松比较产品和价格，享受流畅的购物体验。
购物广告将电子商务产品置于 Google SERP 的顶部并提高品牌知名度。

🔝最适合：希望向具有明确购买意向的用户展示其产品的电子商务企业。

五、应用广告

应用广告是一种专门的广告系列，用于在 Google 网络上推广移动应用，包括 Google 搜索、Google Play 、YouTube 以及其他合作伙伴网站和应用。应用广告是企业向广大受众宣传其应用、增加下载量和提高用户参与度的理想选择。

💻应用广告如何运作？

应用广告使用机器学习来自动制作和展示广告。通过分析广告商提供的文字、图片和视频，这些广告系列可以优化广告展示位置，以覆盖最有可能安装或使用应用的用户。

广告商可以设定目标，例如增加应用安装量或鼓励注册或购买等应用内操作。应用广告以每次安装费用 (CPI) 或每次操作费用 (CPA) 为基础，具体取决于广告系列的重点。

⚙️主要特点：

谷歌的机器学习会自动在谷歌的各项资产中组装和投放广告。
可以针对下载和特定的应用内操作（例如购买或注册）来优化广告活动。
应用广告会显示在 Google 搜索、Play Store、YouTube 和 Google 展示广告网络上，从而最大限度地提高曝光率。

✅好处：

应用广告经过优化，可以提高下载量，从而有效增加应用的用户群。
企业可以针对应用内操作并鼓励用户在初次下载之后与应用程序进行互动。
通过自动化的广告创建和优化，应用广告只需要最少的设置和维护，从而节省时间。

🔝最适合：拥有移动应用程序并希望扩大其应用程序用户群并鼓励应用内活动的企业。

六、发现广告

发现广告示例

发现广告是一种视觉上吸引人的沉浸式广告，旨在吸引 YouTube 首页、Gmail 和 Google Discover 信息流中的用户。这些广告使用引人注目的图片或视频在非侵入式自然浏览环境中吸引用户的注意力。

💻发现广告如何发挥作用？

发现广告根据用户的兴趣、近期活动和人口统计资料来吸引用户。它们使企业能够与可能没有主动搜索但可能对其产品感兴趣的受众建立联系。

通过出现在 Google Discover 和 YouTube 主页等热门信息流中，发现广告可以融入用户的浏览体验，让用户感觉更自然、更具吸引力。根据广告系列目标，它们采用每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 模式。

⚙️主要特点：

使用图像或视频缩略图在视觉丰富的信息中脱颖而出。
广告根据兴趣和人口统计特征向用户展示，从而实现精准的受众定位。
出现在高参与度平台上：Google Discover、YouTube 主页和 Gmail。

✅好处：

帮助品牌以不那么引人注目的方式吸引注意力。
提高探索新内容的用户中的品牌知名度和认知度。
发现广告通过根据兴趣和行为定位用户来帮助吸引可能与品牌互动的受众。

🔝最适合：旨在提高知名度并在自然浏览环境中吸引受众的品牌。

七、智能营销广告

智能广告系列统计数据

智能广告系列是一种简化的 Google 广告类型，适用于小型企业或刚接触数字广告的广告客户。这些广告系列可自动完成大部分广告制作和管理工作，让企业即使没有丰富的数字营销经验也可以开始投放广告。

💻智能广告活动如何运作？

智能广告系列使用 Google 的机器学习来自动管理广告定位、展示位置和出价。广告商只需设定目标（例如电话、网站或店内访问），其余部分由 Google 负责。

Google 的系统会从用户互动中学习，并随着时间的推移优化广告展示位置，以覆盖 Google 搜索、地图和展示广告网络上的相关受众。

⚙️主要特点：

自动化定位、竞价和广告投放，只需最少的输入。
广告商选择一个特定的目标（例如，更多的电话或访问），并且广告活动会针对该结果进行优化。
智能广告系列提供简单的指标来跟踪关键绩效指标，例如点击次数和呼叫次数。

✅好处：

非常适合没有专门广告经理的企业，因为它只需要最少的设置和维护。
自动化节省了时间并减少了日常调整的需要。
智能广告活动可以定位本地客户，这使其非常适合想要吸引附近客户的企业。

🔝最适合：刚开始使用 Google Ads 的小型企业，因为它们提供了一种简单、低维护的在线广告方式。

八、本地广告

本地广告系列示例

本地广告系列是一种Google 广告，旨在吸引客流量到实体店，例如零售店、餐厅或服务型企业。这些广告让公司能够轻松接触附近的潜在客户并鼓励他们亲自光临。

💻本地活动如何运作？

本地广告系列使用 Google 的机器学习自动在Google 商家资料、Google 地图、Google 搜索、YouTube 和 Google 展示广告网络上投放广告。广告商提供基本信息，例如位置详情、预算和广告资产（例如图片和文字），然后 Google 会优化展示位置以最大限度地提高店铺访问量。

本地服务广告 ( LSA ) 会出现在与用户与商家距离相关的位置，有助于吸引正在主动寻找附近选项的客户。

⚙️主要特点：

PPC 广告会显示在 Google 地图、搜索、YouTube 和展示广告上，确保在 Google 高流量渠道中的可见性。
目标客户是距离企业较近的用户，这使其成为实体店的理想选择。
Google 通过向最有可能访问的用户展示广告来优化广告活动，以增加亲自访问量。

✅好处：

本地营销活动对于本地企业来说非常有效，因为它们可以吸引真正的店内访问。
当客户搜索附近的选项（例如 Google 地图和搜索）时，就会出现这些广告。
通过 Google 处理优化，企业可以专注于运营商店，而不是管理复杂的广告。

🔝最适合：实体企业、特许经营店或任何具有实体店的公司，如零售店、餐厅和服务提供商。

九、效果最大化

效果最大化示例

Performance Max 是 Google 最先进、以目标为导向的广告系列类型，它使用人工智能 (AI) 和自动化来优化所有 Google 渠道的广告效果。

借助 Performance Max，广告可以在 Google 搜索、展示广告网络、YouTube、Discover、Gmail 和地图上出现，让广告主能够通过单一、简化的广告系列从多个方面覆盖目标受众。

💻效果最大化广告系列如何运作？

效果最大化广告系列会根据广告客户的目标（例如吸引潜在客户、提高转化率或推动线上销售）自动调整定位、出价和展示位置。广告客户可以通过提供受众信号（例如客户数据）和高质量文本、图片和视频等输入来提高效果，其余部分则由 Google 的 AI 处理。

⚙️主要特点：

广告出现在所有主要的 Google 平台上，包括搜索、YouTube、发现、地图等。
使用人工智能定位，可以优化广告活动以满足特定目标，例如转化或潜在客户生成。
Google 的机器学习可以调整出价、展示位置和广告资产组合，以实现最佳效果。

✅好处：

效果最大化 (Performance Max) 通过在一个广告系列中覆盖所有 Google 渠道来提供最大的可见性。
效果最大化广告系列旨在通过针对转化或其他目标进行优化来推动取得更好的业务成果。
通过自动化处理大部分工作，企业可以节省时间，同时实现更高效的广告效果。

🔝最适合：具有各种目标的企业，例如增加在线销售或产生潜在客户，以及希望在一个广告系列中利用 Google 全方位广告格式的广告客户。

如何为您的企业选择合适的Google广告类型

适合您的业务的Google 广告类型取决于您的目标、预算和目标受众。每种广告类型都有不同的目标，因此了解您的业务需求和客户行为将有助于您选择理想的广告系列类型。

以下指南可帮助您做出决定：

定义您的业务目标：首先确定您希望通过广告系列实现什么目标。您是希望建立品牌知名度、增加网站流量、吸引潜在客户还是推动即时销售？例如：
- 展示广告和发现广告可以有效地提高知名度和知名度，并吸引大量受众。
- 搜索广告和效果最大化广告系列是吸引高意向用户的理想选择。
- 购物广告非常适合电子商务企业，而本地广告活动则可帮助本地公司吸引附近的客户。
考虑客户意图：了解受众在购买过程中所处的位置可以帮助您选择正确的Google 广告类型。如果潜在客户主动搜索您的产品或服务，搜索广告可能是最合适的选择，因为它们可以接触到具有高购买意向的用户。展示广告和发现广告可以帮助增加更有可能浏览或探索的客户的兴趣和品牌熟悉度。
评估产品的视觉吸引力：某些产品和服务比其他产品和服务更能从视觉效果中获益。如果您的产品视觉效果很强（如时尚、旅游或食品），展示广告、购物广告和视频广告可以有效展示产品并吸引注意力。基于文字的广告（如搜索广告）非常适合那些不需要图像来传达价值的产品。
评估您的预算：您的预算将影响您可以投放的广告系列的类型和范围。智能广告系列非常适合预算有限的小型企业或广告客户，因为它们是自动化的且易于管理。对于那些预算灵活、希望广泛覆盖所有 Google 渠道而无需管理多个单独的广告系列的人来说，效果最大化广告系列非常有效。
确定您需要的是本地覆盖还是全球覆盖：拥有实体店或本地服务的企业可以使用本地广告系列来吸引客流量，并通过 Google 地图、搜索和其他本地渠道吸引附近的客户。如果您定位的是更广泛的全球受众，那么 YouTube 等平台上的效果最大化广告或视频广告可以帮助您扩大覆盖范围。
将广告类型与营销目标相匹配：将 Google 广告类型与您的营销目标相匹配将最大限度地提高您的广告系列的成功率。以下是简要总结：
- 为了提高知名度：展示广告、发现广告和视频广告最适合覆盖广泛的受众。
- 参与度：发现和视频广告通过引人注目的视觉效果和故事情节吸引用户。
- 对于转化：搜索、购物广告和 Performance Max 推动销售或注册等操作。

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要管理广告系列，您需要具备广告设置、定位和 Google Ads 优化方面的专业知识，以便在不超支的情况下获得最佳效果。如果没有专业的知识，您可能会将广告预算浪费在无效点击或无法转化的广泛定位上。

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